Comercio de los aceites lubricantes
Enfoque de ventas
¿Como es el negocio?
Los cambios en la comercialización de Shell y Mobil mueven el 51 por ciento del mercado colombiano,
La demanda anual de lubricantes es de 1,5 millones de barriles
De esta manera, Shell, que es de origen anglo-holandés y en el 2006 se retiró del negocio de distribución, al vender a Petrobras Colombia las estaciones de servicios proveedoras de gasolina, dejará de participar también directamente en el mercado local de lubricantes.
Altipal, cuyas ventas anuales superan los 830.000 millones de pesos.
La compañía se enfoca en la comercialización de productos de consumo masivo, como alimentos, al canal tradicional (tiendas), negocio por el que es más conocida. En 1980, la compañía abrió sucursales en Turbo y Medellín. En 1993 comenzó operaciones en Bogotá.
Mercado cambiante
El acuerdo entre Altipal y Shell no es el único que está en medio de los cambios de modelo de negocios de lubricantes de algunas multinacionales.
Aunque la chilena revenderá las estaciones de servicio porque quedaría en una posición restrictiva en el mercado, aspira a quedarse con el componente de lubricantes.
Por ello, las expectativas de ExxonMobil, en lo que respecta a Colombia, también es enfocarse en la exploración de hidrocarbus
Según el Dane, la demanda anual de lubricantes es de 1,5 millones de barriles, mientras que las exportaciones suman 260.000 barriles.
De estos volúmenes, según se deduce de declaraciones recientes de Lorenzo Gazmuri, presidente de la junta directiva de Terpel, si esta compañía se integrara con el negocio de Mobil, tendría el 41 por ciento del mercado de lubricantes. Por su lado, Shell, a través de Altipal, alcanza una participación.
En los últimos años, han ingresado al negocio en Colombia marcas e importadores como Coéxito, Castrol, Motul, Elf, Repsol, GS Oil y Petronas, que les han hecho competencia, motivadas por cambios en los hábitos de consumo.
La posible venta de las estaciones de servicio de Petrobras y su respectiva unidad de lubricantes es otro negocio que moverá el segmento los próximos meses.
Resumen mensual
La venta de cerca de 600.000 motocicletas al año y la presencia de más marcas de vehículos que sugieren el uso de lubricantes aumenta el consumo y permite la entrada de nuevas marcas de este este producto
También se estima que en el país están en marcha 3,5 millones de vehículos e igual número de motocicletas, mercado objetivo suficientemente grande para que las multinacionales y las firmas locales sigan apostándole al negocio.
